案例11：Stormhoek葡萄酒公司是英国一家生产葡萄酒的小公司，公司通过企业博客迅速扩大了产品知名度，打开了销售局面。Stormhoek是家小企业，资金拮据，因此也没有在英国投放任何广告。但Stormhoek对博客非常倚重，Stormhoek向100位博客免费提供公司生产的葡萄酒，并通过他们的博客向全世界宣传。
公司公告宣称只要博客满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒：1.住在英国、爱尔兰或法国，此前至少三个月内一直在博客网站上发表言论。读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的博客。2.已届法定饮酒年龄，收到葡萄酒并不意味着你有在博客网站上发表言论的义务--你可以写，也可以不写，可以说好话，也可以说坏话。
公告题目夺人眼目：“Stormhoek：微软真正的竞争对手”。如果你口袋里装着400美元无所事事，你可以有多种选择，既可以买一台微软的XBOX 360主机，也可以买一箱葡萄酒。发放免费葡萄酒的公司都希望网上赞誉如潮，但Stormhoek品牌的不凡之处在于通过虚拟世界的闲聊引发了实际销量的攀升。 Stormhoek公司认为：“我们很诚实，我们没有声称自己是南非最好的葡萄酒，我们只是告诉人们这里的酒品质不错，价格合理，然后请人们说出自己的看法。” 公司利用这个博客与其他的博客人群进行互动，通过向参加100个晚餐聚会，对自己的葡萄酒提出反馈意见的博客人群免费发放葡萄酒，迅速吸引了公众关注目光，从而以100瓶葡萄酒的极低代价在100多天后成功登陆了美国市场，赢得了产品知名度和销售市场的迅速扩大。整个营销过程的费用为他们带来了源源不断的客户流。
Stormhoek公司的实例极好的诠释了博客营销的巨大价值，它能帮助小企业以极低的成本迅速扩大产品知名度。这可以给那些因为资金短缺而无力做广告的公司很好的启示。 Stormhoek认为博客营销比普通销售有着更深远的意义，博客营销把消费者看作真正的人，而不是抽象的概念或者非人性化的销售目标。博客营销能够帮助商家超越形而上学的概念，从而提升品牌形象。
（stormhoek blog）
案例12：在利用博客进行公关，融洽与客户、合作者的关系上，亚马逊公司的做法非常高明。亚马逊为所有的书籍作者开通博客，目的在于增进读者与作者之间、读者与Amazon.com之间的沟通和接触。同时，书籍作者博客不仅为作者提供了一个推广自己书籍产品的渠道和机会，也给予那些购买了书籍的访问者再次访问Amazon.com的理由。亚马逊鼓励作者写博客实际上是Amazon.com在不用自己付出额外努力和投入的情况下，让作者加入到书籍营销的行列，通过作者与顾客的互动达到更好的在线销售效果。亚马逊这种通过博客来营销的做法值得我国类似的电子商务网站借鉴。
（Amazon.com blog）
案例13：音像出租公司Netflix就有了深刻的教训。当Netflix明确向用户Kaltschnee表示对用户反馈没有兴趣后。Kaltschnee把这些言论放到了网上。引起了Netflix用户的强烈反响，现在Netflix对网络已经非常重视。
案例14：由于忽视了博客力量而使自己受伤的企业是Diebold。该公司主要生产ATM机，在2000年总统选举后，公司决定进入自动投票机市场，并于2002年收购了专门生产电子投票机的GES公司。这一收购事后被证明彻底失败，主要原因就是很多计算机专家和投票相关机构在网上 告诉公众GES的机器存在严重问题，结果造成很多州都禁止使用GES的电子投票机。一名互联网咨询师后来发现，早在Deibold决定收购GES之前，就已经有一些博客在网上指出了GES机器的问题。如果Diebold能够多关注一下网上信息，而不是只是关注GES的财务报表。也许就可以避免这一错误收购。
案例15：visa USA在2005年10月份发布了他们的第一个博客，叫做都灵之旅。该博客网站以冬奥会体育新闻为内容主题，包含采访运动员的podcasts音频内容。值得注意的是，visa没有特意推广这个博客站，同时除了网站logo和页面底部的说明“Brought to you by Visa USA。”，内容中也没有提到Visa公司。他们的目的是想考察通过病毒性传播手段，这个博客宣传能够达到何种传播效果。结果显示，网站用户数从一小部分读者开始发展到每天300人，2006年1月份第一周读者人数达到1万人。该网站在技术功能上比可口可乐的站点更加先进，出来允许Podcasting、发布图片、读者评论，还可以使用图片管理分享网站Fltckr.com的图片共享服务及视频博客服务。
案例16：博客中国市场总监兼增值业务部总监发觉，现在中国大多数大企业并没有认识到博客的营销作用，倒是一些美容、化妆行业等小的从业者，在自己的博客上不断发布一些美容心知，网罗了一批忠实消费者，形成了自己的小圈子。
案例17：销售成年人玩具的Ehobbies公司的博客就比较关心女性流行趋势，以公众的兴趣点和关注点为契机，用活泼的版面来提高点击率，公司计划贴出内容更丰富多元的照片，例如歌手罗伦希尔的新发型、米兰伸展台模特儿的最新时装秀，或打扮入时的路上行人照片等，附带俏皮机智的评语。
案例18：作为奥林匹克运动会的长期赞助商，可口可乐在冬奥会期间发布了一个对话交流式的营销博客，叫做“Torino Conversations。”该新型网站上开放有podcasting、发布图片、读者评论等功能，并付费招募分别来自中国、德国、意大利、加拿大、澳大利亚和美国的6名大学生，从冬奥会观众的角度，以博客的形式实时报道冬奥会，并宣传可口可乐产品。这个博客团队相当于可口可乐的公关关系PR部门下的一个团队，然而并不属于可口可乐公司雇员。
案例19：2005年6月台湾九歌出版社与roodo乐多市场合作推出的朱少麟的新书《地底三万》从8月15日上市后销售量已有10万册，而且一度在成品书店、金石堂、博客来的文学类排行榜位居首位。《地底三万》发行前后两周，该部博客每日浏览人次平均约有1400次，而在发行后第5天，浏览人次更高达2300次。
案例20：位于胶州的青岛天成机械公司的博客，就是属于以营销为目的的博客。与个人日志性质的多数博客大相径庭，博客的内容都是介绍“免烧砖、免烧砖块、免烧压砖机、青岛天成 公司”等内容，博客目标非常明确，就是推广自己的产品。目前天成公司已经从一个地域性的小公司发展成全国数得上的免烧砖公司。其中网络营销功不可没，网络订单数量占到今年订单的75%。对于博客营销与传统营销方式的整合问题，该公司认为，这是国庆的必然要求，通过网上知道了，还要用传统的办法派人来实地考察，网站上的东西只是信息来源，只是一种补充。
未完待续，明天把最后的10个案例发上来……
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